DSAS Sneakers

DSAS produce in Italia le proprie sneakers e le vende in un negozio fisico e online su Shopify. A maggio e giugno 2026 il negozio online vendeva circa 22.000 € al mese. Da luglio le campagne su Meta sono passate a SWAG ADV.

Abbiamo lavorato per fasi, un mese alla volta: prima la struttura delle campagne, poi i dati, poi i canali per far tornare chi aveva già comprato.

La prima decisione è stata semplificare l’account in due campagne con compiti diversi.

1. Prospecting con i volti di creator e influencer

   La campagna di prospecting porta le sneakers a chi non conosce ancora il marchio. Le inserzioni usano i volti di creator e influencer, cioè persone reali che indossano le scarpe, al posto delle sole foto prodotto.

2. Retargeting sugli utenti caldi

   La campagna di retargeting intercetta chi ha già visitato il sito o interagito con il marchio, comprese molte persone che conoscono già il negozio fisico.

3. Il primo mese

   A luglio le vendite online sono arrivate a 65.048 €, 2,8 volte giugno, con un costo per acquisto sceso a 17,81 €.

Ad agosto abbiamo rifatto il tracciamento: pixel di Meta e API Conversioni configurati da capo, con più informazioni passate a Meta per riconoscere chi compra, nel rispetto del consenso.

1. Perché un tracciamento sano conta

   Le campagne di Meta imparano dagli acquisti che riescono a vedere. Il solo pixel del browser perde una parte degli eventi, tra blocchi dei browser, consenso negato e limiti dei dispositivi. Le API Conversioni inviano gli stessi eventi dal server del negozio. Con la deduplica impostata bene, ogni acquisto viene contato una volta e l’algoritmo riceve un segnale più completo su chi compra.

2. Il mese di passaggio

   Verso fine agosto abbiamo alzato i budget: nel mese la spesa è salita del 50% e le vendite online del 27%, a 82.659 €. Il costo per acquisto registrato da Meta è salito a 22,47 € mentre il nuovo tracciamento entrava a regime, e i risultati sono arrivati il mese dopo.

A settembre abbiamo aggiunto il WhatsApp marketing, per far tornare chi aveva già comprato o lasciato un carrello, con i budget alzati a fine agosto, pari al doppio di giugno.

1. Le due campagne a regime

   Con una spesa simile ad agosto, gli acquisti su Meta sono più che raddoppiati, da 390 a 842. Il costo per acquisto è sceso a 10,56 € e le vendite online sono arrivate a 203.587 €. A ottobre, mese ancora in corso mentre scriviamo, la crescita continua.

Da luglio a settembre il negozio online ha venduto 351.295 € con 23.515 € investiti su Meta: ogni euro in adv corrisponde a 14,9 € di vendite online.

DSAS vende sneakers alte e dal volume importante: chi compra online vuole capire come stanno indossate e con cosa abbinarle. Per questo le campagne usano persone vere al posto delle sole foto prodotto.

1. Video UGC per le nuove generazioni

   A settembre abbiamo prodotto una serie di video UGC con creator, nei formati nativi di Reels e TikTok: unboxing della scatola originale, cambio di outfit, la scarpa in movimento e da vicino. Ogni formato risponde a una domanda di chi compra: la qualità, gli abbinamenti, la forma al piede.

2. Uno shooting AI per l’immagine del marchio

   Nello stesso mese abbiamo realizzato uno shooting con l’intelligenza artificiale: dieci immagini di campagna, dirette da un autore, per dare a DSAS un mondo visivo riconoscibile. Il lavoro completo è nella pagina Shooting AI per DSAS.

Con questi numeri ci sarebbe spazio per aumentare molto il budget. Abbiamo scelto di crescere per gradi, aggiungendo creatività nuove più che budget. Questo è lo scaling orizzontale, che porta le stesse scarpe a pubblici diversi con volti, formati e messaggi diversi.

1. Lo scaling si decide anche fuori dalle campagne

   Le sneakers di DSAS sono made in Italy e le produce il marchio. Raddoppiare gli ordini in poche settimane vuol dire avere scorte, produzione, spedizioni e assistenza clienti pronte a reggerli. Per decidere quanto spingere guardiamo questi indicatori insieme al ROAS, perché una crescita che il servizio non riesce a sostenere porta resi, recensioni negative e clienti persi.

2. Una crescita che coinvolge anche il negozio

   Anche il negozio fisico sta crescendo mese dopo mese. L’azienda ha molta esperienza nella produzione e nella vendita, e continuiamo su questa linea mentre struttura, scorte e assistenza si organizzano per il passo successivo.

1. Prima la struttura, poi il budget

   Due campagne con compiti chiari, una per chi non conosce il marchio e una per chi lo conosce già, rendono leggibili i numeri e permettono di decidere dove spostare il budget.

2. Un tracciamento sano prima di scalare

   Se Meta vede solo una parte degli acquisti, ogni aumento di budget si basa su dati incompleti. Pixel e API Conversioni vanno controllati prima di aumentare il budget.

3. Lo scaling si decide sull’azienda intera

   ROAS e costo per acquisto indicano quanto si può spendere, mentre scorte, produzione e assistenza clienti indicano quanto si può crescere senza perdere clienti.