Diva Calzature

Diva vende calzature donna nei suoi negozi e online. Per un marchio con una catena di negozi, l’immagine conta quanto le vendite, e l’obiettivo era far crescere l’online mantenendola. Luglio è il mese dei saldi estivi e, a luglio 2025, le campagne su Meta erano gestite da un’altra agenzia.

1. Il confronto più pulito: luglio su luglio

   Confrontiamo luglio 2026 con luglio 2025, cioè lo stesso mese con gli stessi saldi, in modo che la crescita non dipenda dal calendario.

Abbiamo concentrato l’investimento su una campagna principale, affiancata da una campagna dedicata ai test delle nuove creatività: i video che funzionano passano nella principale, gli altri si fermano prima di consumare budget.

• ROAS 9,05sulla campagna principale, 8,83 in media
• 4,30 €costo per acquisto della campagna principale
• 10,18%CTR sui link della campagna principale

1. Il doppio del budget, con un ROAS più alto

   Rispetto a luglio 2025 l’investimento su Meta è raddoppiato, +101%. Di solito, con un aumento di budget di queste dimensioni il ROAS scende; in questo caso è salito del 34%, da 6,6 a 8,8, e il costo medio per acquisto è sceso del 10%.

I saldi sono il mese in cui tutti i marchi fanno sconti. Per farsi scegliere servono insieme volti sempre nuovi nelle inserzioni e un motivo per comprare subito.

Per Diva abbiamo scelto di lavorare con molti volti, invece che sul personal branding di una sola persona. A luglio hanno girato video per le campagne dei saldi sedici creator diverse, ognuna con il suo stile e il suo modo di indossare le scarpe. In questo modo chi guarda trova più facilmente qualcuno in cui riconoscersi e le inserzioni si consumano più lentamente.

1. Video dei modelli in saldo

   Accanto ai creator abbiamo realizzato video adv dei modelli più venduti, con la scarpa in movimento e da vicino e il prezzo dei saldi.

Prima dei saldi abbiamo preparato le grafiche dei pre-saldi; durante il mese, ogni giorno un modello a prezzo speciale, «solo oggi», in formato stories. Ogni grafica riporta il prezzo, il nome del modello e il pagamento in tre rate.

A luglio 2026 le vendite online sono cresciute del 78% su luglio 2025. Gli acquisti attribuiti a Meta sono più che raddoppiati, +123%, con il doppio dell’investimento e un ROAS più alto del 34%.

• +78%di vendite online su luglio 2025
• +123%acquisti attribuiti a Meta, ricavati da spesa e costo per acquisto
• +34%di ROAS con il doppio dell'investimento

1. Confrontare lo stesso mese dell’anno prima

   Nei mesi di saldi o di festa il confronto con il mese precedente inganna. Il confronto tra luglio e luglio misura in modo più corretto il lavoro fatto.

2. Scalare con creatività nuove

   Raddoppiare il budget senza perdere ROAS è possibile se le inserzioni si rinnovano, con più volti e formati e una campagna di test che sceglie i video migliori prima di spingerli.

3. Dare un motivo per comprare oggi

   Durante i saldi, un’offerta diversa ogni giorno tiene alta l’attenzione per tutto il mese, invece di concentrare le vendite nei primi giorni.